業績アップを目指す静岡の中堅中小企業の経営者・経営幹部の皆様へ
静岡での経営計画立案サービスは

営業利益30％アップ、粗利２．２倍と、様々な数値成果を

もたらした経営計画サービス。その一部をご紹介します。

１．製造業　S様　年商7億円

予実会議をやってきて一番良かったと思うのは、

社員が考えて行動するようになったことです。結果として、

営業利益で前年比30%アップになりました。

恥ずかしい話、これまでは私一人が必死になって、

なぜ自分の思いが社員に伝わらないのか分かりません
でした。

できていないことを叱ってばかりいたことを反省しています。大事なのは、計画と実績のずれをどのようにして改善するかを話し合うことです。社員の中でもばらつきはありますが、目標意識を持てるようになってきています。計画の達成度で評価できるようになった点も予実のメリットだと思います。

２．サービス業　S様　年商2億円

資金繰りに悩んでいて、銀行からの紹介でチェンジマスターズにお世話になっています。 いつも「月末は大丈夫？来月は大丈夫？」という状況でしたが、今では常に最低6か月先までの資金繰りを確保できる体制を作ることができました。 売上を上げる、経費を削るとか、当たり前のことをどうやればいいのかが分からず行き詰っていました。計画を立てながら、現状についても課題抽出してもらいました。他社の事例や他業界でやっていることで当社でも取り入れられそうなことを挙げてもらって、いろいろなヒントをもらえて、頭の中がクリアになりました。 紹介してもらった銀行にも報告しました。支店長と担当の方に、数値と行動で説明したことを高く評価していただいて、以前よりもご協力してもらえるようになっています。

実は、2年続けてチェンジマスターズと経営計画書を作っています。1回目の時は、せっかくの計画を立てっぱなしの状態にしてしまい、利益は当初の計画には全く到達しませんでした。計画を立ててもフォローしなければこれまでと変わらないことを痛感し、2回目に立ててから予実フォローをしています。実績が悪いと会議が嫌になりますが、経営者としてこれからどうするかを考えることの方が大切です。会議では若いスタッフから斬新なアイデアが出てくるようになり、社内の風通しが良くなり、会社全体の雰囲気が改善されてきたように思います。

３．製造業　S様　年商3億円

これまでの当社の会議は営業報告がメインでした。今やっている予実会議は、利益や資金まで踏まえて今後何をするのかを考える会議です。会議中に出てきた案を採用した場合のシミュレーションをやっていただくのは、とても良い判断材料になります。おかげで、この不況の中でも、売上1.8倍、粗利2.2倍になりました。